
从销量城市及销量数据看理想、零跑与小鹏

朱文亮

2024-12-22 16:00
本次分析以上三个品牌所在销售城市变化及数量变化,名词解释:
城市数:地级以上有销售记录的城市数量
销售量:地级城市为单位的销售数量总和
各车型所售城市的方差:最大是小鹏,其次零跑,最好的是理想

零跑的主销车型所售城市最大是:C10 159个城市,最小是C01 56个城市,均值是:32.4,最大差值:103
理想的主销车型所售城市最大是:L6 107,最小是:Mega 27个城市,均值是:78.2,最大差值:80
小鹏的主销车型所售城市最大是:M03 148 ,最小是:X9 36,均值是:80.2 ,最大差值:112
小鹏各城市所售车型比例:只售1-2款车型的比例最大占56%
33%的城市只卖1款车型,23%城市只卖2款车型

零跑各城市所售车型比例:只售1-2款车型的比例最小占22%

理想各城市所售车型比例:只售1-2款车型的比例最小占20%

所售城市的增长对比
增长最快的是零跑:C10、C11、T03增长都较快
小鹏的M03、P7+在快速增长,但是其它车型没太多变化
理想L6在缓慢增加,其它车型较为稳定

新车型上市对其它车型的影响:零跑最稳健,其次是理想,小鹏最糟糕
C10上市后对现有车型有短期影响,但很快恢复增长
C16上市,不仅没产生影响,反而会带来增量

理想新产品上市时有一定的影响,但很快恢复
Mega上市,只影响了一个月
L6上市,只对L7和L9产生了一定的影响

G6上市和G9降价对彼此的销量影响较大
M03和P7+上市,对G6和G9有一定的影响

结论
零跑单月销量超过理想是必然的趋势
小鹏的门店销售体系远不如理想和零跑有体系,单个地区和门店不能带动其它车型的销量
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