男女不同的购车需求特点

#男女购车关注点#

（1）女性购车
①永恒的第一诉求：靓丽的外观 女性对一辆车是否有好感，很大程度上取决于第一眼的感觉。外观是否好看被排在第一位，整体造型小巧玲珑、外表靓丽、车身轻盈、活泼俏丽、颜色鲜艳、具有流线型的车，通常都会是女性的最爱，这不但体现了女性柔美细腻的一面，同时也为女性在城市里川流不息的车流中行车，带来了很多方便。最近几年，两厢车在市场中走俏其实就是女性购车趋势增强的反映，像福克斯两厢、波罗、骐达、雨燕、飞度等这些外形时尚亮丽的两厢车，就是因其造型可爱、时尚，非常适合女性的审美观而颇受女性的喜爱。​
   ②偏好“亲友团”与男性不同，女性购车时喜欢带着购车“亲友团”，买车时车型、颜色等选择尽量都是由自己做主，但在最后决策时大都会找来技术参谋进行技术把关。
③ 操控要方便与追求“驾驶感至上”的男士相比，女性开车更看重车辆驾驶时的舒适性。大多数女性会选择带转向助力、转向盘及座椅可调节、自动变速箱等配置的车型。同时，视线好不好、座椅可否上下调节、后备厢够不够大、配置如何，这些细节在女性购车时都会引起关注，常常一个小装饰就能左右女性选车的决定。​   
④ 独立时代，女性购车更果断随着“70后”“80后”甚至“90后”女性经济和个性的日渐独立，购车正在成为现代女性的一种主动消费行为，自己的座驾自己做主正成为独立女性购车的一大趋势。女性购车两极分化很明显，或者是偏于中低端的家用车，或者干脆就是走张扬的个性路线，选择豪华车、SUV和跑车。
⑤家庭购车，女性诉求占主导家庭购车一般都是男性先“做功课”，在大量的品牌中选定三四款，然后一家人实地考察，而最后买哪款车，大多数时候都是女性做决定的。
（2）男性购车
   ①购车动机形成迅速、果断，自信心强。男性消费者的独立性和自尊心相对较强，善于控制自己的情绪，考虑问题时一般能够理性、冷静地权衡各种利弊因素,受他人的影响相对轻一些，一旦产生购买动机，决策形成很快，决策过程相对较短。​   

②购车动机具有被动性。一般来说，男性消费者对汽车的购买动机往往比女性消费者理性些。一般情况下，往往是由于实际需要才会产生购买动机，不会盲从。   
③购车动机感情色彩淡薄。男性顾客在购买车辆时，主要考虑车辆的性能、质量、品牌和使用的效果等。另外，男性顾客认为男性的特征是粗犷有力，购买车辆时，往往对具有明显女性用车特征的车辆不感兴趣。​

   ④购车讲求实用性。男性消费者在购买车时往往考虑车的实用性，注重车的配置和适用工况。
这里讲的男性特指“工薪一族”，如果你是老板、“潮男”、“玩车一族”则不在此列，且勿对号入座。