智趣MONA ｜重塑年轻人的第一台车

#M03首批到店#

🤟终得相见

MOAN的首次正式亮相是2024年6月7日，在何总的微博，与此同时MONA的官方微博也正式开通，这时虽然不知道MOAN到底会长什么样子，但小鹏总的：“为年轻人打造的一台「又好看 又有趣 买得起」的车”，这句话引起了我极大的兴趣。

期间MOAN多次预热，我也多次在小鹏社区参与MONA颜值、音响、风阻等话题讨论，写文章时对比了很多同级车的资料，对MOAN也有了很深入的认识，其很多超越同级车的配置让我很喜欢这辆车。关于MOAN的颜值美学和音响声学这两个话题的文章，还幸运地获得了精华精品。

对于MOAN，我感觉有点自己像看着长大的孩子，有一种天然的亲切感。当得知MOAN在8月1日实车到店时，甚至有点兴奋，终于能看到“庐山真面目了”。由于事情比较多，没能在第一时间探店，前几天在网上看了很多实车图片和视频，感觉很不错。终于在七夕陪媳妇逛商场时，有机会近距离欣赏MOAN的美貌了。

🤟先说第一印象：精致 ｜ 时尚 ｜简约

不管在网上看过多少次MOAN的视频和图片，终究不能代替实车的观感。我来的是郑州熙地港小鹏体验中心，MOAN被摆放在正对店门口的位置，非常显眼，进门后看到MOAN的第一感觉可以用美学上的一个名词来表达：“熟悉的陌生人”。

“熟悉的陌生人”是俄国批评家别林斯基对艺术中典型人物的概括，他认为在艺术典型人物身上，总能反映出社会生活中某类人或者某种事物的本质共性或普遍性，而这些是人们所常见的，所以会产生似曾相识的“熟悉感”。同时，由于典型人物均具有与众不同的独特个性，而这种个性又是不可复制的，是作者独特的审美创造，在现实生活中也是少见的，所以人们会有“陌生感"。

对于MOAN我的感觉是她有着现代汽车的普遍设计语言，如“漂亮多色的漆面”、“掀背轿跑造型”、“动感流线型的车身线条”、“灵动个性的轮毂”等等，但MOAN又不会像某些汽车品牌面世后被指出一眼就联想到“欧洲近亲”，可以这样说：MOAN有着时尚前卫的现代汽车的共性审美，同时其极具年轻简约风格的原创设计，又使得MOAN充满个性。

🤟再说MOAN的特色

一辆车的特色往往是最能吸引消费者的地方，也是消费者最能对车辆产生感性认识的地方。官方将MOAN的特色概括为9大亮点，分别是：

外观：最美掀背轿跑
内饰：简约型面设计
空间：621L无敌大后备箱
座舱：启动快，超丝滑
车里机 OS：像操作平板一样操作车机
舒享体验：全景声，18个扬声器
智能行车：3D动态地图
智能泊车：有线没线都能停
驾驶体验：节能王

作为小鹏车主，一直又关注着MOAN的话题，这些亮点对于我来说早已谙熟于胸，也很认同这些确实是MOAN的特色，没有夸张的成分。但如果是对于MOAN没有那么深入了解的普通进店消费者，他们仅凭展车的静态体验，能感知到这些特色吗？

于是，我把尽量把自己预设为一个MOAN的“路人”了解者，再加上我也第一次见到MOAN实车，那么“路人”视角的MOAN又是什么样子呢？

1⃣️外观好看，有辨识度，不趋同，也不另类，很符合我的审美。

2⃣️内饰极简风，刚进入车内有点不适应，但稍微待久点就感觉挺耐看。

3⃣️车机很流畅，很有科技感

4⃣️语音反映灵敏，基本可以摆脱物理操作

5⃣️后排空间不错，而且后备箱真的大，我很喜欢。

6⃣️全景天幕营造豪华感和未来感

我相信这是绝大多数普通消费者都能够感知到的MOAM M03了，抛去官方所给出的一系列数据和配置说明，仅凭着上述的特色，MOAN作为年轻人的第一台车是成功的。


🤟 谈谈MOAN的客户群体

然而MOAN的成功与否最终还需要市场来定义，从目前的话题流量来看，MOAN的“年轻人的第一台车”的标签是被认同和接受的。

1⃣️年轻人首先需要的是性价比，你会说现在几万块的电车不是一大把，但这类车可没有AI智驾，车已不是油车时代的运输工具，而是深度参与生活的科技座舱，年轻人是现代智能科技的主要消费者，也是科技美学潮流的引领者，因此年轻人需要一台智能好玩的车。

2⃣️年轻人对于汽车空间的需求更多的在于后备箱而不是后排。因为大部分年轻人的用车场景最大的特点就是尚未成立家庭或者有家庭还没有小孩，一般只有小两口用车，对后排需求不是特别大，但出去玩大掀背后尾箱拉风又实用。

3⃣️ 现代的年轻人在高度文明的社会环境的熏陶下，对审美有着较高的要求，崇尚颜值即正义，愿意为好看买单。

同时，我认为MOAN也不能局限于此标签，在我进店体验期间也有中老年夫妇对MOAN表示出匝很大的兴趣，很明显，这可能是他们“第一台智能电动车”，也是年轻人买给父母的第一台智能汽车。试想一下，现在退休的父母他们也有着出门看世界的愿望，也有远行散心需求，这样一台入门级而又功能齐全的智能汽车，作为有能力的子女送给父母的礼物再合适不过了。


总之，我认为MOAN可以拓展其属性标签，她可以是“年轻人的第一台智能电车”，也可以年轻人送给父母的“第一台智能电车”，还可以家庭代步的“第二台智能汽车”。


🤟写在最后的话


一款好的产品必定是有其确定客户群体的，但肯定又不会拘泥于特定客户群体。MOAN是一款好的产品，她需要被更多的人了解和认识。有时候我再想为什么小鹏车主都对自己的车有着很高的评价，其根本原因只有是满意车辆的产品力。

很多不理解小鹏的身音大都是对小鹏根本不了解，甚至是主观的不愿意去了解，这就需要鹏厂的营销部门加大力度，想方设法让普通大众能去体验试驾MOAN。现在媒介的力量看似强大，实则流量为王，酒香也怕巷子深。

所以，期待MOAN能被更多的人认识，让更多的年轻人能享受到智趣生活的快乐，期待MOAN大卖！
@鹏友大管家
@社区活动小姐姐